Notre société client est un acteur reconnu dans le secteur des produits alimentaires, avec un réseau diversifié : clients de la restauration commerciale, collective, site e-commerce et distributeurs. Notre ambition est de renforcer notre positionnement sur le marché national tout en développant de nouveaux relais de croissance.
Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous recrutons un(e) Directeur Commercial RHF pour piloter notre activité commerciale et accompagner notre croissance.
Votre mission :
En tant que Directeur Commercial RHF, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en oeuvre de notre stratégie commerciale. Vous serez responsable de l'ensemble des canaux de vente, avec pour objectif d'optimiser les performances, de développer de nouveaux marchés et de consolider notre réseau de distribution.
Vos principales responsabilités incluent :
1. Stratégie commerciale
o Élaborer et déployer une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
o Identifier les opportunités de développement.
o Mettre en place des actions pour optimiser la rentabilité de chaque canal de vente.
2. Gestion et développement des canaux de vente :
o Développement d'un portefeuille de clients RHF (restauration commerciale et collective)
o Superviser les performances du site e-commerce.
o Piloter le partenariat avec les distributeurs pour maximiser les ventes et la visibilité de nos produits.
o Accompagner l'équipe de vente corporate dans la signature de nouveaux clients.
3. Management des équipes
o Encadrer, motiver et faire monter en compétences une équipe commerciale dédiée.
o Définir des objectifs ambitieux et assurer leur suivi régulier.
4. Analyse et reporting
o Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et analyser les résultats pour ajuster les stratégies.
o Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.