Ce poste est destiné à un Chief Revenue Officer en CDI au sein d'un éditeur de logiciels en pleine expansion.
Nous recherchons un Chief Revenue Officer (CRO) pour piloter la stratégie de croissance de notre entreprise, éditeur de logiciels en plein essor. Vous serez responsable de l'intégration et de l'optimisation de toutes les fonctions générant des revenus afin d'assurer une croissance durable et profitable.
Vos missions :
Élaborer et déployer une stratégie de croissance globale pour maximiser les revenus.
Superviser les équipes commerciales, marketing, customer success et toute autre fonction générant des revenus pour garantir leur alignement sur les objectifs stratégiques.
Identifier de nouveaux segments de marché et opportunités pour élargir notre base client.
Construire et exécuter des plans d'expansion internationaux, en fonction des priorités de l'entreprise.
Piloter les performances commerciales grâce à une analyse fine des KPIs et ajuster les plans d'action si nécessaire.
Négocier et sécuriser des partenariats stratégiques avec des acteurs clés du marché.
Veiller à l'amélioration continue de l'expérience client pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.
Travailler en étroite collaboration avec le CEO et le conseil d'administration pour définir les priorités de l'entreprise.
Vous avez :
Une expérience significative (10 ans minimum) dans des fonctions de direction commerciale ou stratégique, idéalement dans le secteur des logiciels ou des technologies (SaaS, B2B). Une maîtrise avérée dans l'élaboration et l'exécution de stratégies de croissance à grande échelle, incluant des expansions internationales. Une excellente connaissance des méthodologies de vente complexes (Account-Based Selling, consultative selling) et des outils CRM. Une capacité à inspirer et diriger des équipes multidisciplinaires, en favorisant une culture de performance et d'innovation. Une compréhension approfondie des enjeux du secteur des logiciels, notamment dans les modèles SaaS. Un esprit analytique et orienté données, avec une forte capacité à prendre des décisions stratégiques basées sur les résultats. Une aptitude à négocier à haut niveau et à établir des relations solides avec des parties prenantes variées.